武汉汉阳烟草：专业指导与创新思维 共筑雪茄烟销售新生态

　　2024年推行“烟茄分离”政策以来,为雪茄烟的发展开拓了独立空间,也进一步推动国产雪茄烟品牌的崛起和发展。武汉市汉阳区烟草专卖局(以下简称:汉阳烟草)的客户经理,则肩负着推动雪茄烟销售与提升品牌市场占有率的重要使命。因此,我们在不断思考与实践,努力提升自身专业水平的同时,时常积极主动与零售户探讨如何提升雪茄烟的销售。

　　一、了解产品,凸显特色

　　雪茄烟作为高端消费品,其品质、口感、工艺等方面都具有独特性。我们要深入了解每一款雪茄烟的特点,如产地、原料、工艺等,以便在销售过程中,加强提升专业知识、沟通技巧与销售技能,准确地向客户传达产品的独特价值。通过优化陈列,提升购买欲望。充分利用店铺空间,将雪茄烟进行合理陈列,突出产品特色。此外,还可以通过创意展示、场景营造等方式,提升消费者的购买欲望。

　　二、精准定位,拓展群体

　　雪茄烟消费群体相对固定,针对这一特点,进行精准定位。一方面,要维护好现有客户,提供优质服务,增强客户粘性;另一方面,可与其他高端品牌跨界合作,积极拓展新客户,通过共同举办品鉴会、高端聚会活动等,吸引潜在消费者,扩大品牌影响力。此外,还可以借助新媒体、自媒体等渠道,提升品牌知名度。

　　三、激活思维,开拓创新

　　为了提升雪茄烟销量,深度结合市场趋势、年轻化营销和沉浸式体验,打破传统框架,使得雪茄烟的销售方式更具新引力与乐趣。例如:AR雪茄陈列术,通过手机扫一扫,解锁品牌故事,用故事与情怀提升品牌附加值,采用技术手段增强线下体验互动性。打破传统营销模式和思维,例如“谁说雪茄不适合女性的思维”、“越贵越好卖的底层逻辑思维”、“工作日雪茄套餐的思维”,拓展非传统消费时段的场景等。

　　雪茄烟作为一种高端消费品,销售过程充满了挑战与机遇。但我们仍需继续提升综合素质,用心指导零售户,并不断开拓创新,与零售户共同推动雪茄烟销量持续增长。相信通过我们的共同努力,雪茄烟市场必将迎来新的辉煌!(武汉汉阳烟草:葛萝蔓)